Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, будьте в курсе последних новостей

Делаем email эффективным каналом общения c клиентами

Редакция LiveTex
Клиентский сервис
Текстовые каналы поглотили клиентский сервис: онлайн-консультанты встречают на сайтах, дальше посетителю предлагают обратиться в соцсети или мессенджер, а подтверждение заказа отправляют на электронную почту. Хотя миллениалам гораздо легче открыть мессенджер и «списаться» с компанией в нем, имэйл не сдаётся: в 2016 году одной только «Гугл почтой» пользовался миллиард человек.

Разнообразие каналов общения и предпочтений клиентов — возможность для взлета качества клиентского сервиса. Но есть и проблема для бизнеса — в слаженной обработке каждого текстового обращения. Здесь один предприниматель скажет: «Проблемы нет, купил софт, подключил каналы, работаю». Но иной возразит: «Мы тоже подключили платформу для мессенджеров, но почта так и осталась на „Гугле“, по тридцать раз в день менеджер либо на нее отвлекается, либо забывает».

Электронная почта стоит вне «дружного круга» современных каналов как для клиента, так и для бизнеса. Первые могут считать ее устаревшей, но удобной для связи с компанией. Вторые испытывают сложности с обработкой обращений.

Почему сложно работать с электронной почтой?


По сравнению с остальными каналами у почты есть особенности:

  1. Оформление писем. Письма зачастую имеют большой объем, поэтому пользователю удобно читать отформатированное письмо — это облегчает поиск нужной информации в тексте.
  2. Подпись. Подписывать письмо — правило этикета. В обычной почте подпись создается один раз в настройках и автоматически добавляется каждый раз, когда пользователь отвечает на письмо. В чатах такой возможности нет, и нужно вводить подпись каждый раз заново: вручную, копировать из файла или создавать быстрые сообщения. Это неудобно и отнимает время, поэтому сотрудники могут забывать подписывать письма.
  3. Письма теряются. Частая проблема: письмо ушло в спам, или менеджер его «не заметил», случайно удалил или просто забыл. Боль руководителя: не могу отследить, как сотрудники работают с почтой, сколько писем ждет ответа и сколько обработано.
  4. Чтобы ответить на письмо, нужно зайти в отдельную программу или веб-интерфейс. Это значит: лишние логины и пароли, дополнительное время на переход в программу, отсутствие приоритета работы с почтой — «отвечу, когда освобожусь».

Почта часто не в приоритете у оператора.
Сначала о письмах забывают на час, потом — навсегда.

Вторая жизнь почты


Проблемы с почтой возникают, когда:

  • менеджеры работают в отдельном email-агенте;
  • с почтой работают в омниканальной платформе без учета коренных отличий этого канала.

Как решить проблемы email-канала


    1. Для начала стоит объединить почту с остальными каналами, если это еще не сделано. Когда все каналы доступны из одного окна, оператор в каждом из них общается по единым стандартам, а обращения не теряются.
    2. Внести возможность оформления текста в письме: курсив, жирный, подчеркнутый, красный и зелёный, в списке или без — оформить тем способом, который поможет клиенту считывать письмо быстро, находить важные точки.
    3. Создать отдельную настройку подписи только для email-канала: чтобы подпись срабатывала, когда оператор получит письмо, но не работала, если сообщение пришло из «ВКонтакте».
    4. Пожалуй, самое важное: распределение обращений наравне с остальными каналами. Распределение означает, что каждое письмо дойдет до оператора независимо от того, зашел он в почту или нет. При этом у письма в момент получения начинается отсчет ответа. Руководитель в любой момент видит, сколько писем обработано, сколько нет, как долго операторы отвечают.
    5. Если операторы станут отправлять в почту письма одно за другим, как в чате, то поможет работа через поведенческий фактор: уберите возможность отправить письмо одним нажатием кнопки Enter. Операторы будут отвечать развернуто и вдумчиво.

    Откуда столько внимания email’у?


    Мессенджеры и соцсети плотно осели в смартфонах пользователей, онлайн-консультанты помогают пользователям прямо на сайтах, но почта никуда не делась. Приравнять ее к остальным каналам нельзя: это неудобно для оператора, невыгодно для компании и, в итоге, неудобно для клиента.

    Мы учли все проблемы и существенно доработали этот канал в платформе LiveTex. Теперь email не просто один из текстовых каналов в платформе, это полноценный email-клиент с распределением по сотрудникам, привычными настройками почты и расширенной статистикой. Больше подробностей на странице нашего сайта:

    Сделать email эффективным



Поделиться:

Интересные новости

Составляем портрет клиента для B2C рынка

Привет, друзья! На связи команда LiveTex. Мы знаем, что многие загадали на Новый год – стать богаче... ой, то есть повысить продажи. Но, чтобы продажи выросли, необходимо в первую очередь понять, кому продавать и где. Давайте начнем с ответа на вопрос «кому?». Для этого проводится анализ целевой аудитории и составляется портрет клиента. По данным ITSMA, 82% компаний, использующих портрет покупателя, смогли эффективнее передать ценности их предложения клиентам, что выгодно выделило их на фоне конкурентов. О портрете...

18 января, 2024
6 причин установить бесплатный чат для сайта от LiveTex

По нашим данным, 50% посетителей сайта обращаются в чат, если у них появляются вопросы, ведь это быстрый и привычный способ уточнить информацию по товару, цене, доставке и не только. Кроме того, согласно исследованию Anderson Consulting, 62% пользователей покупают больше, если на сайте есть окно с чатом. Правильно составленный скрипт и хорошие навыки продаж у оператора позволят не только максимально быстро помочь с возникшими вопросами, но и подтолкнуть посетителя сайта к покупке «здесь и сейчас». Также стоит помни...

18 октября, 2023
Долгосрочные отношения c клиентами или как рассчитывать и работать c LTV

Согласитесь, что хотелось сделать так, чтобы каждый новый клиент становился постоянным? Тем более статистика подтверждает, что вероятность продажи существующему покупателю составляет 60–70%, а вероятность продажи новому клиенту — всего 5–20%. (по данным Invesp) Конечно, сделать так, чтобы каждый клиент становился постоянным, практически невозможно, но увеличить процент покупателей, которые останутся с вами надолго, вполне реально. О том, как рассчитывать пожизненную ценность клиентов (LTV), что делать, чтобы клиент...

12 апреля, 2023